史蒂夫 is 可用租用

史蒂夫·德·朗

验证专家 in 产品管理

产品经理

位置

圣地亚哥，美国

至今成员总数

2019年10月17日

史蒂夫是一位经验丰富的营销人员，拥有超过10年的经验. 他在开发和执行成功的营销计划方面有良好的记录. 无论是在谷歌还是Facebook上使用点击付费广告(PPC)来创造潜在用户活动, 建立自动细分潜在客户的销售渠道, 或者作为产品营销经理，深入研究竞争对手，制定上市策略, 他有能力完成这项工作.

软件即服务(SaaS)产品负责人产品管理营销自动化敏捷产品管理 Scrum 敏捷

项目的亮点

隐形房地产创业公司

领导房地产应用程序的产品设计，旨在帮助投资者识别未开发的机会.

FB动态广告的房地产

与技术联合创始人一起创建了一个功能原型，并向潜在客户演示.

解决B2B SaaS的SEM潜在客户生成问题

修复了谷歌标签管理器, 谷歌分析, 然后，一家风险投资支持的网络安全公司的谷歌广告设置修改了他们的目标关键词，并改进了他们在HubSpot托管的登陆页面，从而产生了三倍的潜在客户.

专业知识

数字营销数字营销策略 Facebook的广告谷歌广告增长的黑客产品管理产品营销搜索引擎优化(SEO)

工作经验

产品营销经理

2021 - 2022

Ziff Davis Martech Group(通过Toptal)

与产品经理和营销经理合作，为电子邮件营销领域的SaaS产品重新启动创建市场策略.
为多个产品开发了深入的竞争对手研究矩阵，将为未来的营销和产品开发项目提供信息.
构建了一个功能优先级矩阵，用于对产品路线图提出修改建议, 都被采纳了, 将上市时间缩短了几个月.

产品营销经理(自由职业者)

2020 - 2021

回火

曾在网络安全领域的一家风险投资支持的B2B SaaS公司工作. 他们的付费搜索结果从9月的两个增加到11月和12月的50多个, 为销售团队提供急需的机会.
建立登陆页面和Adwords活动，在2月份为1月份推出的新的免费试用提供了超过300个线索.
审核了现有的谷歌分析和Google Tag Manager实现，并进行了调整，使Google Adwords能够适当地优化广告活动, 导致更高的转化率和更多的线索.

产品经理

2019 - 2020

欧博体育app下载公司(通过Toptal)

协助一家欧博体育app下载公司进行销售漏斗分析, 活动绩效分析, 领导归因, 以及漏斗优化.
解决了由Google Data Studio数据混合问题引起的主要归因问题, 允许全漏斗归因，从而更清楚地了解哪些活动最成功.
在解决关键的潜在客户归因问题后，在Google Data Studio中创建并更新仪表板, 使用谷歌分析, Salesforce和Pardot，这样团队就可以很容易地审查活动的表现.

产品管理与营销顾问|业主

2011 - 2019

RealtyKick公司.

使用GlideApps构建一个简单的CRM, Zapier, 以及为Facebook广告客户提供的Google Sheets，让他们在手机上使用它来点击通话或点击发短信, 导致更高的速度来领导.
为一家由风投支持的B2B企业IT SaaS创业公司创造了超过2000条线索，每条约15美元, 使用我创建的Facebook广告和登陆页面.
使用Swydo设计并实施PPC营销活动报告, 允许客户在Linkedin上比较活动的效果, 谷歌AdWords, 和Facebook，并根据数据做出决定，以扩大效果最好的活动.
为一家隐形房地产道具技术初创公司进行了广泛的竞争对手研究，以确定潜在的mvp. 创建所有应用程序输入和输出线框，将创始人的新颖解决方案与行业标准功能集成在一起.
参与与房地产数据提供商的会议, 包括评估产品，以确定价格和功能的最佳组合, 然后设计了数据库更新逻辑流程，实现了政府和民间数据的集成.
研究房地产中介模板驱动网站的市场, 包括评估MLS IDX平台, 搜索引擎优化方案, 和crm. 消费者访问房地产中介网站的主要原因是验证没有得到解决.
设计了一个新颖的解决方案，并创建了一个可点击的模型来解决了解的问题, 就像, 在上网的时候信任别人.
通过巧妙地利用社交媒体，与几位投资者会面, 包括一位知名的洛杉矶风险投资家.
在这段创业之旅和数字营销中获得了关于精益创业原则的重要知识. 花了相当多的时间学习建立销售渠道, 特别是使用facebook作为付费流量来源.

创始人|产品经理

2013 - 2018

FlavorPantry

研究食品相关产品和服务的市场，旨在利用美国公众对新口味的日益增长的兴趣，以及如何在日常烹饪中使用它们.
建立电子商务网站，使用(当时)最先进的cms(如Goodsie和)来测试各种产品. 在Opensky等营销平台上创建并测试了各种MVP产品，如DIY香草提取物工具包.
评估并执行try芹菜等支付平台, 它最初是为kickstarter之后的项目设计的预购平台，现在已经被Indiegogo收购了, 和条纹, 在他们出名之前.
建立了一个博客，并创建了几本电子书用作铅磁铁. 评估病毒式竞赛平台作为潜在的列表构建工具. 还获得了相关的域名和尽可能多的社交媒体处理.
在多个类别中成功注册了一个wordmark商标.
为家庭厨师创建并主持聚会, 食品企业家, 以及像萨拉·斯特劳德这样的企业家的家庭食品生产商, 卡尼塔斯小吃小屋的联合创始人, 说话.
设计和线框图一个自定义的网站，基于一个工匠咖啡烘焙机，后来被蓝瓶咖啡收购的参与和高转换的网站.
制定了一个三年的商业计划电子表格，包括经常性收入和成本，包括根据公开招聘模式(包括职位描述)在类似领域的风险投资支持的公司制定具体的招聘计划.

业务分析师、主题专家、QA和Scrum团队成员

2012 - 2013

承包商-数据和应用程序迁移

协助将大型遗留主机房地产应用程序和多个关联的大数据数据库成功迁移到分布式SOA/SQL服务器客户端/基于web的体系结构. 该项目使用Scrum会议和Rally软件，遵循敏捷方法论原则运行.
与团队合作，识别、理解并解释关键的遗留特性. 防止客户依赖的关键功能在初始移植期间丢失，从而导致客户拒绝, 延迟, 以及大量额外和不必要的开支.
起草了许多特性测试文档，供岸上和离岸团队以及脚本开发的测试自动化团队在手工测试中使用.
分析并解决了一个迁移后问题，该问题可能导致500万条事务记录被错误地重新处理.
培训离岸QA团队如何正确测试关键特性，包括根据需要同步单独的数据集以产生输出.

特别项目总监

1995 - 2010

数据跟踪信息服务

创建数据跟踪启动器服务，并与区域销售经理密切合作，管理数据采集操作, 擦洗, 索引并加载超过3的服务.500万起始记录(产权保险单).
构思并开发了一种新的记录类型，允许Data Trace获取多个记录, 关键的大客户带来超过100万美元的额外年收入. 作为产品经理，与产品开发部门合作，实施新的记录和操作，以监督南加州七个县十年来额外房地产数据的关键.
管理第一个API的引入，允许客户直接访问数据库并使用业务规则引擎构建自动搜索工具, 包括制定价格和合同.
响应客户需求，创建Property Plus, 成本更低, 以前退役的应用程序的有限功能版本. 我添加了一些重要的新功能，使它能够填补我们产品组合中的空白，并迅速发展到每月超过100美元的收入,000.
帮助一家房地产SaaS服务公司完成了价值3000万美元的新业务和更新业务，这些合同的终身价值超过1.5亿美元.
P举行&L负责收入和客户支持预算. 年收入从500万美元增长到超过700万美元.5年内增加500万美元的额外收入.

项目历史

隐形房地产创业公司

领导房地产应用程序的产品设计，旨在帮助投资者识别未开发的机会.

曾担任隐形道具技术房地产初创公司的产品经理和战略顾问. 除了对竞争市场的深入分析, 我为应用程序创建了一套完整的线框图，包括帮助开发UI，为创始人提供独特的、不明显的解决方案，以解决映射到专有数据集的属性搜索问题. 我还从事数据采集方面的工作，包括与商业和政府数据提供商对接，以及执行提供商合同审查. 数据获取任务包括将数据映射到UI/线框图，以及开发团队在应用更新时使用的指导方针. 最后, 我担任定价方面的战略顾问, 销售, 筹款, 以及利用我在房地产数据/房地产技术方面的丰富经验开发业务的机会, SAAS的销售, 账户管理, 客户支持, 数字营销, 精益创业原则.

FB动态广告的房地产

与技术联合创始人一起创建了一个功能原型，并向潜在客户演示.

Facebook将其动态广告产品从电子商务扩展到了房地产领域, 旅行, 和汽车. 与技术联合创始人合作, 我们研究了房地产版本的潜在机会, 用绝对最小的特性集构建一个功能原型MVP, 并向不同的潜在客户进行了演示. 敢, 正如Facebook所说的那样, 需要与房地产网站集成——特别是目录管理和复杂的FB像素实现——我们很快就确定，一个成功的产品需要我们建立一个完整的房地产网站，并终止了这个项目.

解决B2B SaaS的SEM潜在客户生成问题

这家由风投支持的网络安全公司的内部销售团队每月只从谷歌广告活动中收到大约两个线索.

之后我调整了谷歌标签管理器, 谷歌分析, 和谷歌广告设置，以便适当的归因和优化可以发生，并更新他们的基于hubspot的登陆页面, 我把月访问量增加到50多个, 为内部销售团队提供急需的机会.

教育

1978 - 1982

美术学士学位

圣地亚哥州立大学-圣地亚哥，加利福尼亚州，美国