弗朗索瓦LeGuillou，荷兰海牙的产品经理
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Hire Francois

弗朗索瓦LeGuillou

验证专家  in 产品管理

产品经理

Location
荷兰海牙
至今成员总数
2020年10月6日

Francois是一位连续创业家，拥有通过精益创业将想法推向市场的国际经验, Agile, 和SMART方法. 他具有很强的适应能力，并在三个行业中进行了三次成功的颠覆性创新. Francois拥有20多年的顶级行业专业知识和高度精炼的技能，使他能够提供快速的市场调整, 产品路线图, 创新的产品/风险管理策略.

产品主管最小可行产品(MVP)利益相关者管理敏捷产品管理产品管理B2B产品负责人项目管理产品的教练敏捷项目管理KanbanAgileJira物联网(IoT)市场策略和研究产品经理

工作经验

平台管理器

2022年至今
OperateBeyond
  • 通过Toptal与客户合作了8个月，最终与客户签订了合同.
  • 通过在美国和加拿大部署1000多个与经销商erp的集成，自动提供在线市场库存和客户线索.
  • 建立了美国最大的拖车和休闲车市场, with 120,000的库存和15,每日访问量达1000人次.

创新专家和投资者准备教练

2019年至今
欧洲委员会
  • 转型为以技术为中心的公司，采用以市场为导向, 寻求牵引力的管理和敏捷操作扩展到开发团队之外.
  • 对市场细分的必要性进行了指导, 相关问题识别, 以及价值主张的阐述. 在消除假设后重新定位价值主张.
  • 指导价值主张的定价弹性的评估和验证，以及随后的业务建模和财务规划的细化.
  • 根据任务调整业务计划, 可交付成果, 这是获得投资资金和更好地预测公司估值演变的里程碑式的方法.
  • 通过工作包的可行性和领导力以及财团合作伙伴的互补性，完成对财团研究提案的评估.

产品负责人

2021 - 2022
OperateBeyond
  • 在4个月的时间里，交付了一个拥有10万件库存产品的市场MVP.
  • 使用来自使用渠道和转换指标的数据，提高市场对用户的价值.
  • 使用测量数据调整路线图和特性待办事项, 从而确保客观决策.

产品战略

2020 - 2022
大型可可生产商
  • 构思远程监测解决方案，以提高实地知识，同时确保种植园工人的采用和参与.
  • 详细阐述了为种植园工人提供数据生成的移动应用程序，同时确保其使用不会受到老大哥监视工具的影响.
  • 用于定期监测种植园及其环境的相关卫星和无人机图像.
  • 从图像分析中建立了定期的传入数据流, 传感器数据, 以及用于优化工作分配的人类数据, 由于更健康的种植园和优化的土地利用，提高了对病虫害的反应能力和生产力.

Coach

2020 - 2022
干扰物.ai
  • 实现产品路线图的里程碑, 提高对快速收入的关注, 与市场的互动和适应能力, 有效利用资源, 并为投资者提供公司估值演变的可视性.
  • 带领团队创造单变量评估mvp. 通过快速的MVP迭代，审查并消除主要的突出假设，并将其转化为财务规划的牵引验证和事实数据.
  • 通过示范领导，管理跨多个部门的团队，采用敏捷和精益方法, 有利于个人和团体的结果.

董事总经理

2018 - 2022
Mapgage
  • 通过现有用户群的网络效应，扩展SaaS项目订阅收入(因子10).
  • 与城市管理部门(鹿特丹)合作, 多德雷赫特, 和海牙)建立数字化实践, 整合地理分布的现场作业.
  • 通过增量里程碑交付数字化转型SaaS, 确保可测量的结果, 满足需求, 最重要的是, 用户采用的解决方案.
  • 实施数字化转型解决方案，为客户带来显著的投资回报率, 一年内10至25次不等.
  • 与鹿特丹市概念化，提供一个集成超过1个数据验证和管理的平台,市政工程师在整个城市放置了000个物联网传感器.

产品经理

2021 - 2021
圣人出版
  • 为一家全球学术出版商进行市场研究和产品发现, 我的调查结果在他们传统的市场细分中发现了一个人物角色的分裂. 这种新的细分定义提出了新的需求和产品机会.
  • 交付产品路线图，包括从运营MVP到市场平台的增量里程碑，同时确保不与客户的其他收入流直接竞争.
  • 详细阐述了一个简明的业务模型，包括相关的工作分配和财务预测.

顾问和教练

2012 - 2018
自由
  • 通过将超过50%的现有销售活动转移到网上，改造了一个努力的B2B汽车经销商, 净利润率超过20%.
  • 演示了代币化作为B2B平台的众筹等效物的原理.
  • 推动创建托管服务，以保护智慧城市传感器免受供应商锁定.

CEO

2010 - 2012
海鸥安全
  • 通过连续的mvp和原型设计，构思并验证了行业颠覆性的解决方案.
  • 在最初产品定义的几个月内，仅凭mvp就获得了强劲的销售牵引力.
  • 在MVP验证后12个月获得CEM认证，产业化和商业化.
  • 通过国际分销合作伙伴在六个月内创造了100万欧元的销售收入.
  • 收到了一个行业巨头对技术和知识产权的收购要约, 6个月内销售额达100万欧元. 这笔交易为投资者带来了超过300%的投资回报率.

联合创始人、首席运营官和董事会成员

2003 - 2011
视觉情景应用程序
  • 提出了一种破坏性的OCR方法，以最大限度地提高单个字符的识别. 带领一组学术研究人员生成了顺次算法.
  • 通过MVP开发管理敏捷产品管理，包括对颠覆性技术进行广泛的用户验证.
  • 进行国际产品开发(德国), Brazil, Bulgaria, 法国)国际销售分布在欧洲和美洲大陆.
  • 获EPO(欧洲专利局)年度前三名专利称号.

技术和市场主管

2001 - 2002
Christofle
  • 通过销售分析，将ERP系统从销售点集成到工厂，从而改进生产计划.
  • 开发B2B和B2C电子商务平台, 内部客户组合, 以及Christofle商店的CRM平台.
  • 围绕B2B和B2C电子商务网站建立内部业务部门，并为商店平台建立CRM.
  • 实现每年直接成本削减100万欧元，同时提高整体营销效率.

业务拓展总监

1999 - 2001
Aucland QXL
  • 通过地域扩展和伙伴关系提高服务水平，制定战略发展路线图.
  • 通过相关的语言、法律和团队设置，将拍卖平台扩展到欧洲市场.
  • 通过战略合作伙伴关系确保地理和垂直细分市场的快速增长.
  • 通过地域和产品扩张，将法国拍卖平台发展成为欧洲市场的重要参与者.
  • 两年内达到欧洲网上拍卖市场40%的份额.

联合创始人

1997 - 1999
Enchere在线
  • 通过持续的市场适应性监测，在一年内成为法国第三大拍卖网站.
  • 通过调和传统分类广告和拍卖原则，颠覆了在线拍卖行业.
  • 利用时区的优势创建了一个每日编辑更新的解决方案.
  • 18个月后被奥克兰QXL以5000万法郎的估值收购.

CrewFetch

开发了一个创新的海滩，通过创建一个行业颠覆性的解决方案，绕过既定的规范要求，改变了海上安全和搜救服务的人员落水处理协议.

根据一份咨询合同，我被要求为一个安全装置提供重新定位的机会, 我被雇来领导产品开发. 在六个月内通过MVP和销售牵引完成市场和产品验证. 产品管理，包括电子和软件开发, mechanics, marketing, 和分布. 从产品开发到销售在12个月内完成. 2012年Furuno收购了技术和专利，为股东提供了5倍的投资回报率.

Mapgage

http://www.mapgage.com

产品重心从无人机数据管理转向地理分布的数字化现场操作.

被聘为在港口环境中使用无人机数据的机会的顾问，这样无人机数据平台就可以在行业垂直领域创造竞争优势. 我指出，由于飞行限制，仅仅依靠无人机是不够的，而且存在风险, 无人机应该是达到目的的一种手段, 不是结束. 通过市场曝光和分析以及机会, 我提出了一个战略，将该平台发展成为一个用户友好的工具，用于地理分布的现场作业的数字化转型.

我被聘为董事总经理，并获得了联合创始人的股份，以推动产品转型，同时建立市场验证和牵引力. Mapgage现在专注于构建数据集，将现场操作知识转化为数据. 该数据与卫星(陆地卫星)有关, 哥白尼), 无人驾驶飞机天线, 物联网传感器, CADs, 以及触发现场任务的蓝图.

我们为其定制平台的主要客户是鹿特丹的城市, 多德雷赫特, 海牙, 以及拥有全球业务的疏浚公司Boskalis. 该平台被联合国项目服务办公室、特纳建筑公司和利雅得地铁公司作为SaaS使用.

资产状况监测

http://boskalis.com/

将需要专家检查的专业流程转化为所有操作人员都可以使用的工具.

Royal Boskalis had high immobilizations of small assets (<$1 million) among dredging and offshore projects around the world from the non-integration of those into their asset lifecycle management platform. 专门视察员平均每年前往项目地点一次.

因此, 项目对小型资产的存储要求非常高，以确保持续运营. 损坏的资产在评估和维护账单发出之前被搁置了几个月.

在提取工艺知识的同时，构思和产品设计首先解决了审查员的问题. 将它们加入到产品定义中可以促进产品需求和数据集需求的创建. 在这些问题上取得成就, 对于用户体验和可用性给予了极大的关注，因为以下里程碑是为了使非专业人员可以理解流程.

改造以技术为导向的公司以适应其市场

http://webgate.ec.europa.eu/maritimeforum/en/frontpage/1451

指导科技公司的高管向市场导向的产品转型.

指导由欧盟委员会选择的科技公司进行股权融资的转型项目，使其在6个月内达到投资者准备就绪的水平. 这些公司都有研究和产业化的背景，需要了解并与他们的市场保持一致. 扩大规模的执行团队被引入实施团队和方法，以达到产品市场匹配. 通过调整, 还为征聘需要提供支助, 公司组织, 沟通回顾. 根据相关的牵引力分析调整业务部门和路线图, Bp精心准备达到投资准备. 通过普华永道签约，自2020年2月起培训三家公司.
1992 - 1995

商业学士学位，管理和金融专业

康考迪亚大学-蒙特利尔，魁北克，加拿大

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