提高商业电子产品市场的收入和利润
提高产品开发流程和供应链效率,使收入增加17%,毛利率增加1%, 尽管产品短缺,公司整体表现不佳.
挑战:
一家市值2.5亿美元的工程制造公司,其最大产品线的收入和利润连续五年下滑,而市场每年都以两位数的速度增长. 市场部副总裁和R&D确定行业增长和公司衰退之间的巨大差异表明,如果能够在创纪录的时间内实施明显优越的产品,则有机会提高业绩.
我们是如何做到的:
•通过访谈确定关键的产品性能差异, 观察, 定量和定性分析.
•评估竞争对手的定位和技术能力.
•选择了一个愿意积极配合工期的海外合作伙伴.
•执行一系列销售和市场活动, 包括培训讲座, 定价方法, 跨产品线销售改进.
•将产品线复杂性降低80%.
•指导新产品开发团队的主要领导.
减少产品开发成本和时间
投资减少95%, 用1/3个典型周期开发一个新产品, 降低产品成本50%, 销售量增加了50%.
挑战:
一家全球500强的设计和制造公司需要对价值5000万美元的生产线进行彻底检修,以保持竞争力, 夺回失去的市场份额, 并更好地支持公司战略计划. 因为整个部门的表现不佳, 产品线需求与产品开发预算之间存在很大差异. 也, 由于技术的快速变化,产品线有过时的危险, 所以缩短上市时间也是未来成功的一个因素.
我们是如何做到的:
•与供应商面谈,以确定在降低成本的情况下快速开发产品的最大杠杆点.
•评估竞争对手定位.
•创建一个动态的产品线战略,以支持新的公司计划.
创建动态产品策略
提供了一个新的, 独立的产品组合,使部门的收入来源多样化,并为同类产品开辟市场,使事业部的收入和利润在第一年增加了4%,超额完成目标300%.
挑战:
一家《欧博体育app下载》500强汽车零部件工程和制造公司旗下一个价值5.5亿美元的部门的收入和利润都趋于平缓. 总经理认为公司的业绩表明有必要向新的市场扩张, 附近的市场.
我们是如何做到的:
•采访客户,并确定与他们增加业务的最大机会是提供高质量的产品, 他们已经从其他供应商那里购买了大批量的产品.
•评估竞争对手的定位和计划,并意识到我们目前的销售和分销模式使我们比他们的模式有很大的优势.
•确定产品质量是这个新市场的主要差异化因素,并确定了驱动因素, 这家高质量的供应商想要在北美大幅增加其市场份额.
•意识到赢得客户基础的最大挑战是他们对我们技术经验的关注, 所以我创造了全面的技术, 市场营销, 保修, 以及吸引客户使用我们程序的定价方案.
降低风险
领导了两条新产品线的开发,使收入预期增加了30%, 新产品收入流翻倍, 先进的产品线, 并在合作伙伴基础上增加了一家新的工程公司,可以用于未来的发展.
挑战:
An $11-million communications equipment firm sold products that from a single off-shore manufacturer; compounding this was that the manufacturer, 不是公司, 拥有产品的知识产权. 因此,该公司面临着失去利润和完整产品线的高风险.
我们是如何做到的:
•意识到当前产品的核心属性不足以保持竞争力, 因此,我建议加强产品线,以超越竞争对手的产品.
•确定目前的设计公司不足以完成项目,建议寻找新的合作伙伴.
•搜索并协助评估和选择新的工程设计公司.
提高市场占有率和声誉
使产品线五年来首次实现收入正增长, 产品线数量翻倍, 在没有新投资的情况下,公司的年收入增长了18%,预计未来两年每年将增长20%.
挑战:
最大的, 一家商业电子产品制造公司的利润高达1.5亿美元的部门,由于产品性能的限制,声誉落后,市场份额迅速下降. 该项目旨在提高市场份额和声誉,并为公司旗舰店的发展和维护提供长期计划, 最赚钱的, 产品线.
我们是如何做到的:
•制定全面的两年产品组合战略.
•积极提升产品性能,将其作为差异化的关键.
•确定要投资的技术和要退出的技术.
•极大地改善了对客户和现场销售人员的支持.